営業用ツールとしての活用を第一に考え、紙芝居のように営業トークを展開できるフォルダ形式を採用。追加資料や御見積書なども同封できるため、メンテナンス性にも優れます。また、差し込みペラのなかには、営業マンの名刺や写真を挿入するスペースを確保し、訪問先での自己紹介などにもつながるよう配慮を行いました。フォルダの表面にはPPコーティング加工を施し、高い耐久性を実現。また、落ち着いた色味と滑らかな手触りは、会社の信頼性やブランディングにも寄与します。
主に、病院や老人ホームを専門に営業をかけていたが、受注減と人件費がかさみ、営業部署全体のクオリティの底上げと成約率のアップをめざしたいとのことで、弊社にご連絡を頂きました。
弊社のヒヤリングより、業界の特殊性や提供サービスの魅力を探り、競合他社についても徹底的に研究を行いました。 また、営業マンが訪問先を訪れた際に活用ができる、或るひとつの流れに沿ったストーリーを構築。 このなかで、病院の決定者の業者を決める決め手や、老人ホームの諸問題を掘り下げ、 営業ツールとしてパンフレットの作成をご提案いたしました。
本ツールは営業部署全体のレベルを上げるため、社内の教育ツールとしての役割も担っています。 中面の1枚目から順を追って理解することで、どのようなセールストークを行えばよいのかを学ぶことができます。
やはり、担当者様の写真や名刺を同封できるスペースが好評でした。 以前よりも、顔や名前を覚えていただきやすくなり、ご成約に至るケースもかなり増えたとのこと。 お客様の声も含めた事例紹介ページなども、反応が増えた一因であると推測しています
