折り込みチラシの反応率を上げる施策

 

こんにちは。Yusukeです。
最近、チラシや雑誌広告など、紙媒体に関する作成依頼が増えています。
一時期に比べると、チラシやDMの広告効果は下がったといわれていますが、
それでも媒体選定や表現内容を吟味することで、十分な反応を得ることが可能です。
今回はチラシ広告の反応率を上げる施策をまとめてみます。

１．紙はB4サイズを使う

「紙のサイズで反応が変わる？」と、疑問に思われるかもしれません。
が、実際に試してみるとこれが違うんですね。

特に折り込みチラシの場合、読者はチラシをペラペラとめくりながら、
一瞬で読むべきか否かを判断します。
紙のサイズが大きいと、それだけで視覚的に目立つため、
目に留まる可能性が飛躍的に高まります。

些細な違いかもしれませんが、
大部数のチラシの場合では、
こうしたわずかな差が、後々の大きな反響をつくる土台となります。

２．最低3回はリピートする

これはチラシに限ったことではありませんが、
広告は何回か繰り返すことが重要です。

これにはちゃんと理由があります。
人間には、｢単純接触効果｣と呼ばれる心理があり、
接触の機会が増えれば増えるほど、好意や印象がよくなるのです。

広告を打って、反響が無かったとしても、
3回は繰り返してみることをオススメします。

もし、３回試しても、反響が少なかったり、
費用対効果に合わないようなら、その広告は終了して、
他の方法や媒体を検討してみてください。

３．裏面も印刷する

裏面も印刷することで、反応率は高くなります。
予算を抑えるため、モノクロ一色でもOKです。

とにかく裏面を埋めること。

広告は読まれない人には読まれませんが、
もし興味を持てる内容であれば、
読む人はかなり真剣に読んでいただくこととなります。

そのため、内容の量・質ともに充実させるため、
裏面を有効に活用することが重要です。

はじめの興味・関心という感情から、実際の行動に繋げるべく、
裏面には背中をグッと後押しする内容（お客様の声など）を配置しておくことで、
チラシの効果はぐーんと高くなります。

４．写真は本物を用意する

写真のクオリティも重要です。
よくあるのが、レンタルサービスを使った妙に小ぎれいな写真を使ったチラシ。
ぱっと見は悪くないのですが、説得力に欠けます。

チラシに使う写真はできる限り実際に撮影したものを使ってください。

お客様は”本物の写真”と”借り物の写真”を本能的に判別してしまうようです。
いくら美しい写真があったとしても、
実際に撮影した写真の説得力には適わないものです。

５．少しずつ改良する

２番目の｢リピートする｣ことと合わせて、
チラシの内容を少しずつ改良していくことが必要です。
改良するポイントとしては以下のようなものがあります。

• キャッチコピーを変える
• 全体の配色を変更する
• メインの写真を変更する

などなど。

ただ、改良するといっても、闇雲に手を加えるべきではありません。
テストを行ったり、何人かサンプルを取って改良点を探ってみたり、
競合他社の研究をすることからもヒントは得られます。

そして、反応がしっかり出ているようであれば、
”改良しない”ことも重要だったりします。

６．地域と折込日を吟味する

どのような層をターゲットにするのかによって、
折込日や地域を考える必要があります。

まず、地域については、よーく調べてみると、
案外、地域ごとに特色があるものです。
例えば、

• 住居の種類（集合住宅・一軒家の多い少ない）
• 子どもが多い
• お年寄りが多い
• ひとり暮らしが多い

などなど、配布するチラシの内容に合わせて、
地域を選定しましょう。

また、折込日については、
たいていの場合、週末に配ることが多いのですが、
あえてライバルの少ない月～水あたりに出稿することもあります。

また、読者の年齢層・性別によって、
平日・休日どちらが良いのか検討します。

男性がメインの場合は、休日であることが多い土曜などの週末。
奥様に読んでいただきたい場合には、折込チラシが少ない平日を選んだりといったことも考えられます。

ざっとではありますが、チラシを配布するときに気をつけたいポイントをまとめてみました。
上記に加え、内容（デザイン・コピー）などについても十分に検討し、
何度かのテストと改良を経て、ようやく反響の得られるチラシは完成します。

現在はWeb広告が主流となっていますが、
まだまだチラシなどの紙媒体による広告も用途や訴求内容によっては、
十二分に活躍が期待できる広告メディアです。

メディアミックスなども含めて、有効に活用したいものですね。